如果世界杯压球平台,世界杯压球app下载经纪业务——数字和传统服务每天都在涌现,那可能是因为它们——或者至少看起来是这样。数字世界杯压球平台,世界杯压球app下载匹配器 (DFM) 包括熟悉的名称,例如 J.B. Hunt 360、Convoy、Transfix、Uber Freight、Next Trucking、Forager 等。

DFM 如此受欢迎的原因是市场机会和技术进步。此外,进入门槛低,资本风险相对较低——这使其成为企业家创业的诱人之地。当价值超过 7000 亿美元的行业馅饼可用时(估计每年有 50B 美元的经纪佣金),很自然每个人都想要一块馅饼。直到最近几年,世界杯压球平台,世界杯压球app下载代理都是由坐在办公室的人手动匹配卡车与负载来处理的。技术改变了这一点。现在,只需点击几下鼠标或轻点手指,任何卡车司机或承运人都可以立即看到沿途的可用负载。纳入门槛的降低导致进入该行业的公司数量激增。

虽然一些公司正在使用先进的技术来影响卡车与负载的匹配——但基本原理是相同的,业务的基本结构是相同的。因此,无论您是离线还是完全数字化,您都必须具备基本结构。

我们可以对经纪初创企业家的典型特征进行分类 - 从事卡车运输业务一段时间并在知名企业起步的人,或者在某些情况下,认为自己拥有会颠覆性的技术的硅谷神童行业。

在传统模型中,业务的关系方面有很多价值。他们首先与客户和员工建立牢固的合作伙伴关系——招募一些领先的经纪人——然后随着时间的推移用技术补充他们的运营。这种模式在过去已被证明是成功的。扩大规模并成为重要参与者的公司包括 Coyote、Arrive Logistics、Molo、BlueGrace Logistics、Axle、Trident、Command、Strive 和 Echo Logistics——这些只是少数。据估计,美国总共有 16,000 个经纪人,虽然大多数是单一运营商商店,但有数百个经纪人超过 10 个。这些通常只有几个员工和很少的启动资金。

吸引了数百万风险投资的新模式是使用电子匹配、快速定价决策、跟踪和电子执行的数字化 DFM。负载执行的基础保持不变,只是一个将大量工作放在人的背上,而另一个则使用技术。随着企业规模的扩大——这些流程似乎相互融合。语音经纪服务增加了技术来自动化他们的流程,DFM 使用人员来补充技术。 FreightWaves 与参与 DFM 的专家进行了交谈,并汇总了以下对成功至关重要的 11 个步骤。

1. 从低成本的 TMS 开始

当然,销售人员推荐的那个花哨的运输管理系统看起来不错,但是您现在需要它的所有功能吗?无论您是数字还是语音,您都需要一个后端系统来管理负载。如果您要走传统路线 - 您应该准备好开箱即用,只需一些小配置。事实上,如果您不关心高级功能,您可以以每月不到 50 美元的价格开始使用。通常,低成本的基于云的系统虽然更有限,但足以构建业务。随着资金开始涌入,您可以随时升级到您真正想要的凯迪拉克 TMS。云 TMS 提供商包括 EKA、Emerge、Ascend TMS 和 Truckstop 的 ITS Dispatch。

如果你是数字化的,你的投资应该放在用户界面和体验(即应用程序)上,而不一定是后端。节省您的投资资金,使数字产品与众不同——而不是从头开始构建后端系统。事实上,大多数现成的 TMS 都提供了一组丰富的 API,用于构建产品。当我们与市场参与者交谈时——提到的最常见的 TMS 名称包括 麦克劳德水星门, 和 天宝。

退出估值(这是吸引最多外部投资的因素)由客户与之交互的应用程序的分布驱动 - 而不一定是后端管道。如果您想要从投资的角度来看最具吸引力的业务,请非常重视客户体验和推动分销。不要在构建可以现成购买且不会为客户增值的技术上花费大量资金。

2. 你是怎么数钱的?

一个经常被忽视的系统是会计系统。确保您选择的系统能够满足您的需求,从工资单到应付账款和应收账款。与 TMS 一样,会计系统不必是顶级的,但它需要比 Bob 更擅长在分类帐中记笔记。 速记本 提供可以帮助您入门的基于云的选项,并且还有其他选项可用。

3. 你将如何维持公司?

当然,每笔交易都会带来一些收入,如果货物按保证金定价(您向托运人出售服务的费用与您向承运人支付的费用之间的差价)——您将在纸上赚钱。不幸的是,这不会在一夜之间变成现金。承运人希望在 20-30 天内收到付款,而托运人将在 40-90 天内付款。你增长得越快,你消耗的资本就越多。也就是说,除非您建立了应收账款融资关系。虽然传统银行提供这些线路,但他们在世界杯压球平台,世界杯压球app下载方面的经验很少。我们建议寻找一家熟悉卡车运输应收账款融资并且可以为您的营运资金提供资金的公司。 Triumph Business Capital、OTR Capital 和 Truckstop.com 每天处理数以千计的世界杯压球平台,世界杯压球app下载融资交易。 FreightWaves 深入探讨了这个主题: 发票保理的新变化

4. 获取 MC 号码

首次注册的经纪人必须通过统一注册系统向 FMCSA 申请经纪人授权,并获得一个 MC 编号。这识别了运输受管制商品以供在州际贸易中雇用的承运人。您拥有此号码的时间越长,您向承运人寻求的风险就越小,从而导致更多来自您站点的货物接受。更多世界杯压球app下载经纪人注册过程的信息可以在 FMCSA 的网站上找到: //www.fmcsa.dot.gov/registration/broker-registration

5. 获得适当的保险

这不言而喻,但必须要有适当的保险。这些包括财产和一般责任;替代汽车责任和保护伞;劳动者报酬;或有货物;以及错误和遗漏。

6. 与值得信赖的运营商建立关系         

与您可以信赖的运营商建立关系至关重要。任何 DFM 可能发生的最糟糕的事情是,如果已发布负载但从未声称过负载。考虑为运营商使用入职平台,并使用 Carrier 411 等工具对运营商进行审查和监控。 卡车司机工具 已经为运营商开发了一个值得信赖的网络,允许经纪人在他们的网络中重新预订运营商。此过程使承运人与经纪人一起运行,从而降低入职风险。

出现 还为具有专用网络的经纪人提供 TMS 和负载交换。

7. 找到你的利基

你想代理世界杯压球平台,世界杯压球app下载,那太好了。哪一种?你会接受任何运费吗?创建利基市场是建立信任的好方法。如果您只处理干货车和冷藏货物,专门从事这些领域的托运人和承运人将很容易识别您的站点。如果您选择接受所有类型的负载,请确保正确分割各种类型的负载 - 通过部分或搜索。一个平板搬运工必须通过 1,000 辆干货车装载才能找到一个平板装载,它不会长期成为您服务的用户。还要确保该位置是可搜索的功能。

8. 提供增值管理服务

简单地将负载与卡车匹配是一回事,但如果您想脱颖而出,请制定容量采购策略并成为承运人和托运人值得信赖的顾问。这可以包括总拥有成本数据和了解世界杯压球平台,世界杯压球app下载管理不仅仅是价格。

9. 获得利率评估产品 

您日常中最重要的决定将是弄清楚要为托运人报价的货物。大多数经纪人追求基于保证金的报价策略。换句话说,您将决定在每个负载上要争取的余量。通常它是基于收费的百分比(10-20%),尽管有些人会使用每次加载的固定利润(100 美元以上)。

无论如何,了解购买容量的成本是很重要的。从最低成本到更先进(和更昂贵),需要考虑三种产品。

Truckstop.com 提供 RateMate,这是一款 35 美元的分析工具,可帮助您入门。对于更高级的用户,Truckstop.com 提供 利率分析,这将帮助您制定出价和报价。 DAT 也有一个高级产品,称为 率视图。 两者都很强大,并提供用于历史汇率分析的工具。 Truckstop.com 在平板车市场被认为更高,所以如果您打算在平板车上报价,值得一看。

10. 了解如何进行运费预测 

如果您计划在几个托运人之外扩展您的经纪业务、参与 RFP 或在新航线上报价,那么学习如何成为一名世界杯压球平台,世界杯压球app下载预测员对您的成功至关重要。

世界杯压球平台,世界杯压球app下载预测是分析当前和未来世界杯压球平台,世界杯压球app下载市场状况的技能。了解目前市场上有多少可用容量以及将来有多少容量对于中标率和最大化利润非常重要。

声纳 是世界杯压球平台,世界杯压球app下载预测员用来跟踪市场状况和创建世界杯压球平台,世界杯压球app下载出价的工具。与速率评估产品(见上文)不同,SONAR 使用基于人工智能和算法的 世界杯压球平台,世界杯压球app下载瀑布理论 生成未来某一天的卡车运输率和市场预测。它还提供近乎实时的完整市场分析。

11.  加入协会

涉足任何行业都需要人脉。这 交通中介协会 是一个专为第三方物流供应商设计的贸易协会,拥有大量的交流机会。它还提供了众多好处中的教育内容和最佳实践。

12.   请记住,世界杯压球平台,世界杯压球app下载业务与人有关

组织的力量取决于组成组织的人。交通是一个紧密相连的社区,虐待的故事很快就会流传开来。为避免这种情况,请记住,您的员工——以及与您打交道的承运人和托运人——是希望受到尊重的人。招聘优秀的人才,留住优秀的员工,并为出色的工作提供奖励。员工激励计划还可以推动适当的行为并保持员工的敬业度。

 

图片来源:FreightWaves,原始文章张贴在这里: //www.freightwaves.com/news/12-tips-for-freight-brokerage-success

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