从扩大预算的技术投资到共享专有信息的世界杯压球平台,世界杯压球app下载链合作伙伴关系,这些举措可能会让小企业停下来。这就是为什么他们应该立即潜入。

在巧克力比萨公司,一家美食巧克力礼品公司,优质的瑞士巧克力是“我们世界杯压球平台,世界杯压球app下载链中的关键”,纽约马塞勒斯公司的老板瑞安诺瓦克说。 “这种商品的任何中断都可能严重危及我们的小企业。”

当诺瓦克在 2010 年收购这家公司时,他根据需要购买了巧克力,因为财务紧张且销售额不高。这意味着他通常为巧克力和送货支付高价。

销售额在三年内翻了五番。一个甜蜜的转变,但及时购买巧克力的做法限制了大订单的响应时间并削减了利润。

尽管如此,经济仍然低迷,持续增长也得不到保证。诺瓦克必须决定他和他的团队能否以足够快的速度增加销售额,以支付采购更多巧克力所需的投资。同样,他能否通过谈判大幅降低成本,让巧克力比萨公司变得更具竞争力并吸引更多客户?

诺瓦克决定他们可以。 “我们从每年购买约 20,000 磅巧克力增加到超过 100,000 磅,”他说。下一步:升级设备,以便他们可以有效地使用更大的库存。在那之后,“我们不得不去出售,”诺瓦克说。

卖,他们做到了。 “在很短的时间内,我们从小镇巧克力店变成了全国销售的新兴品牌,”他说。随着成本的下降,Chocolate Pizza 能够从包括 CVS、BJ’s Wholesale Club 和 HMS Host 在内的大公司那里获得业务。采购更多巧克力的决定启动了额外的投资,加速了产能并推动了更大的增长。 “但关键是赌稳定我们的巧克力世界杯压球平台,世界杯压球app下载链,”诺瓦克说。

如果经过深思熟虑的评估和执行,包含一些风险的世界杯压球平台,世界杯压球app下载链举措可以推动小型托运人取得更大的增长和成功。以下是一些需要考虑的风险。

1.走向全球

根据美国小型企业管理局的数据,在 2015 年从美国出口的近 295,000 家公司中,97.6% 是中小型企业 (SMB)。这些中小企业占当年 1.3 万亿美元出口的近三分之一。

出口不仅为小型企业打开了通往其他市场的大门,而且还可以通过收入多元化来提高其可持续性。

出口的想法可能令人生畏,尤其是对于缺乏资源将多名员工投入国际业务的中小型企业而言。几个步骤可以提供帮助。

一是留出时间评估市场:您的产品将适合哪里?谁是潜在的竞争对手?

另一个步骤是估计对世界杯压球平台,世界杯压球app下载链和运营的影响。例如,在您出口的市场中寻找世界杯压球平台,世界杯压球app下载商是否有意义?将适用哪些关税和税款?

知识渊博的合作伙伴可以为托运人提供出口方面的帮助和建议。这可能是第三方物流 (3PL) 提供商、大学教授和/或美国商业服务局等机构,该机构是美国商务部国际贸易管理局的贸易促进机构。

2. 投资于敏捷性

提高 SMB 的敏捷性并使其能够快速响应客户的投资可以获得回报。 “敏捷性是中小型企业可以脱颖而出的地方,”贸易组织世界杯压球平台,世界杯压球app下载链管理协会执行副总裁彼得·博尔斯托夫 (Peter Bolstorff) 说。

以波士顿公司 Artaic 为例,该公司设计和制造定制瓷砖,用玻璃、瓷器和石头制作马赛克。最好的瓷砖材料来自世界各地;在美国生产的很少。 Artaic 的世界杯压球平台,世界杯压球app下载链延伸至三大洲的十余家世界杯压球平台,世界杯压球app下载商。

同时,更短的交货时间有助于 Artaic 赢得业务。然而,每个项目都是定制的,消除了公司瓷砖消费的固有可预测性。 Artaic 创始人兼首席执行官 Ted Acworth 博士说:“由于我们的世界杯压球平台,世界杯压球app下载链是全球性的,入库货物很容易需要三个月的时间,包括生产时间和海运。”鉴于瓷砖的重量,空运往往成本高昂。

为了实现 4 到 8 周的交货时间,Artaic 与马萨诸塞大学阿默斯特分校合作了四年,以开发预测性库存订购计划。为了帮助支付费用,Artaic 申请并获得了国家科学基金会的研究资助,这有助于支持博士。学生和教师顾问。

有了新系统,Artaic 可以定期订购瓷砖,然后再销售马赛克。一旦马赛克出售,Artaic 可能会拥有全部或大部分所需的瓷砖原料。 “我们大大提高了瓷砖的可用性百分比,利用低成本和对环境更有利的海运代替空运,”Acworth 说。

3. 打造世界杯压球平台,世界杯压球app下载链人才

对世界杯压球平台,世界杯压球app下载链有效性至关重要的不仅仅是系统和技术。人,也是。然而,一些较小的托运人不愿投资于强大的世界杯压球平台,世界杯压球app下载链人才。

“他们通常将世界杯压球平台,世界杯压球app下载链视为成本中心,而不是可以建立竞争优势的领域,”Arrive Logistics 总裁兼联合创始人 Eric Dunigan 说。

然而,合格的世界杯压球平台,世界杯压球app下载链专业人员是帮助小型组织利用其世界杯压球平台,世界杯压球app下载链更好地竞争的关键。

4. 考虑垂直整合

Annie 和 Michael Murphy 拥有 Eco Relics,这是一家总部位于佛罗里达州杰克逊维尔的公司,该公司通过回收木材和打捞可用建筑材料然后将其出售来减少垃圾填埋场废物。 Eco Relics 还提供古董、硬件和其他物品。

墨菲夫妇最近在设备上投资了数十万美元,包括猛犸锯、干燥窑和平板刨床。这些工具将使他们能够更有效地生产从当地树木服务、天气事件后砍伐的树木和其他来源获得的木板。 “使用再生木材是一门艺术,”迈克尔墨菲说,并指出其尺寸和形状是不可预测的,这与大型商店出售的木材不同。如果没有窑,板坯可能需要一年中的大部分时间才能干燥,并且更容易受到虫子的侵害。

这些投资对于这家已有六年历史的企业来说是一笔可观的投资。然而,该设备不仅帮助 Eco Relics 进一步实现其重新利用木材和其他建筑材料的目标,而且垂直整合提供了世界杯压球平台,世界杯压球app下载链竞争优势。

“有数以百万计的古董和建筑用品商店,”迈克尔墨菲说。他补充说,回收和升级改造的木材、建筑和其他材料市场“是一个利基市场,但也是一个相当大的利基市场”。

此外,很少有公司是垂直整合的,因此能够以 Eco Relics 现在提供的速度满足需求。假设一场风暴吹倒了房主院子里的一棵树,他们想用木头做一个书架。 “我们可以从原木到成品家具,”安妮墨菲说。 “这让我们脱颖而出。”

UPS 全球物流与配送总裁 Darren Cockrel 指出:“在当今市场上,企业必须将客户授权重新定义为提供额外价值和建立更亲密和可信赖关系的机会。”

5. 与世界杯压球平台,世界杯压球app下载链专家合作

对于 SMB 而言,单独行动比投入时间和金钱与其他公司合作更安全。然而,Arrive Logistics 总裁兼联合创始人 Eric Dunigan 表示,试图自己做所有事情的托运人往往最终对其世界杯压球平台,世界杯压球app下载链投资不足。结果?他们的世界杯压球平台,世界杯压球app下载链通常会随着业务规模的扩大而紧张然后中断。

Dunigan 说,强大的合作伙伴,无论是 3PL、顾问、学者还是其他人,“都可以为中小型企业提供他们可能没有的影响力和资源。”中小型企业能够更好地利用自己的能力并将更多时间花在他们的业务上。

6. 与少数客户建立牢固的关系

无论是通过出口还是其他策略,SMB 应该使其客户群多样化的想法当然是有价值的。如果一个客户遇到麻烦,企业就不太可能失去大部分收入基础。

与此同时,成功的中小型企业往往专注于少数客户。这种方法允许企业将时间和注意力集中在几个关键关系上,而不是管理多个较小的关系。

同样重要的是,中小型企业通常可以利用其主要客户的运营专业知识,其中许多可能规模更大、更成熟。亚利桑那州立大学世界杯压球平台,世界杯压球app下载链管理助理教授 Mikaella Polyviou 说:“客户可以就选择世界杯压球平台,世界杯压球app下载商、管理质量、推进创新以及改进履行和交付提出建议。”

SMB 还需要监控关系和客户的财务表现,以便及时了解任何可能带来麻烦的变化。

玩得安全

虽然采取包含一些风险的举措可能会有回报,但准备和研究是关键。 UPS 全球物流与配送总裁 Darren Cockrel 表示:“花时间提出问题,与值得信赖的行业同行世界杯压球平台,并进行自己的研究,以降低潜在的业务风险。”

作为分析的一部分,根据对收入的估计影响权衡总生命周期成本。确定可能出现的潜在问题,以及该决策将如何帮助企业执行其战略业务目标。如果投资需要加大销售力度或改变运营方式,组织如何才能做到这一点?

SMB 还可以通过使用提供额外控制的工具来降低风险。例如,数字系统使企业及其客户能够实时跟踪和管理货物,以便他们能够快速响应计划的偏差。

最后,世界杯压球平台,世界杯压球app下载链管理协会执行副总裁彼得·博尔斯托夫 (Peter Bolstorff) 表示,很少需要一次处理整个项目。对于 SMB 来说,将项目分解为更小的组件、完成一两个组件、评估、必要时进行调整,然后进入下一阶段,通常同样有效且更为谨慎。

“从大处着眼,从小处着手,然后快速扩展,”他说。

 

图片来源:Karen Kroll / Inbound Logistics,原始文章张贴在这里: //www.inboundlogistics.com/cms/article/6-supply-chain-risks-worth-taking/

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