如何接近潜在的广告商&赞助商? Podcraft S7E06.

你如何销售给某人赞助你节目的想法?转录Matthew:所以这是来自格雷厄姆进来的问题。如何接近潜在的广告商或赞助商?所以我想你可能已经开始了一个播客,你一直在做一个谨慎的时候。你花了一些钱,你是

如何接近潜在的广告商&赞助商? Podcraft S7E06.

你如何销售给某人赞助你节目的想法?

转录

马修:所以这是来自格雷厄姆进来的问题。

如何接近潜在的广告商或赞助商?

所以我想你可能已经开始了一个播客,你一直在做一个谨慎的时候。你花了一些钱,你正在得到体面的下载,你开始思考自己,“我可以把一些零用钱拿出来吗?我可以涵盖我的托管费用吗?我甚至能否在我的播客汇款的周末出去寻找品脱?”。那么那个位置的人的第一步是什么?

科林:我认为第一件事是找到合适的人不是。它的寻求赞助商或广告商实际与您的节目相关。我的意思是你认为你怎么做,当你想到谁实际支付一些钱来就会在节目中达到什么时候?

马修:它的主题相关不是它。如果你是一个关于滑板的播客,你可能不会想要一位广告商,这是一位被编织针的广告商或类似于如此直接的东西,你必须思考“我的观众是什么?”如果您是一种提供帮助或建议的播客,您的观众有什么样的问题,问题,事情?然后尝试并考虑一个可以迎合他们需求的赞助商?

科林:是的,我的意思是有一些行业已经让他们变得容易。助理滑板,你的例子在那里,他们只能获得滑板公司或滑板鞋。有些主题有明显的领带,与他们所做的产品直接相关的产品,但其他人必须在盒子外思考。特别是如果你是一个像这样的教练。一个很好的例子是Tim Ferriss表演。 Tim Ferriss只是在他们领域的专家采访。所以他与世界各地的任何人和世界各地谈论他们的领域,所以没有特定的产品与那里直接相关?它可能是什么,但他认为他的观众。他实际上对听节目的人们思考,思考他听取的人口统计数据,想到他们派遣他的问题,他们送他的评论,他们向他派遣他的股票,他们认为他们认为他想的事情。

他喜欢的事情,因为他知道他在他的展会上非常诚实地开放,因此他的听众可能是他的,所以他宣传了像财富前面的东西是他的赞助商之一,因为他对投资和许多听众感兴趣在投资中。他有像我那样的东西,这是一个生活方式设计的东西,你试着让自己更好的内衣,这使你的生活更美好。如果您没有与它相关的直接产品,我认为这只是在思考您的观众在您的主题之外非常密切地思考,其中绝大多数人都感兴趣?

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我想你想要的最后一件事就是谈论只是困扰他们的东西。喜欢为某些随机的东西提供广告,实际上它只是他们想要跳过过去的东西。

马修:是的,有很多…泛型可能是一个艰难的词,但是一些更大的播客中有很多赞助商,只要覆盖一切。是哈利的剃刀吗?声音传统上,在赞助播客,但现在诚实地诚实地推动了没有听到账户的播客听众。所以整个注册到听觉的事情现在有点静音。

所以它也试图将更多的位置陷入困境。

你不仅仅是想从一个有希望的电子邮件发射给某人,要求他们赞助播客,它的术语都是模糊的。我想象你想要用很多关于你的节目的细节,你的观众去他们。直接离开,如果你接近一个可能对播客的人不太熟悉,他们可能会在电视,收音机,报纸上思考广告,其中数字非常大,但参与实际上很小。所以你可能会带着你的200个听众的人。现在,这对他们来说似乎是少数人,所以你的工作是首先解释了这是一个有关的受众。这是一位观众,故意调整你所说的每一个词,而不是40,000次侦听当地的广播电台的人通过跳入汽车跳跃两分钟。

科林:完全没有针对他们的产品。

马修:所以有一点教育可能需要做到这一点吗?

科林:是的,我想你以前提到过这个,是整体…在订婚周围有点准备,所以你设置了一些测试。在您开始广告之前,如果您正在考虑广告,您可以在节目结束时设置呼叫行动,这是故意设计的,以测试您的受众是多么令您的意见。

Matthew:是的,所以,如果你要求你的观众做某事,要遵循一个链接,请在你的集会结束时签名,30%的观众所做的,我想象的是BEA会非常好的转换率然后你有那个。这是一个很难的证据不是。你可以说这些听众会去点击一些东西。

科林:如果我要求他们在我的展会结束时做某事,那么它往往是他们的35%实际做到这一点。所以很高兴与那个细节一起进入,因为它只是让你看起来更专业,更多的研究已经进入了它,所以肯定是一种很好的方法。

马修:那么实际伸出的最佳方式是什么。它只是在公司的网站上发送了一个有希望的电子邮件吗?你试着找到一个人类,还是你去老学校,然后拿起电话或尝试安排会议?

科林:是的,我认为所有这些都在工作。我的意思是电子邮件是一个很好的首次开始,我仍然仍然是但尝试并没有将它发送给他们的通用[电子邮件 protected]或者[电子邮件 protected]Company.com或其他什么。这是LinkedIn所带来的地方不是它。您尝试找到营销经理,或销售经理或参与促进公司的人。也许是一个内容营销人员,也许是这样的东西,有人在营销中有一些进入的投入,这是持续的。

所以经常我会继续领英,我会寻找一家公司。您已经确定了一些与我们之前所说的公司相关的公司,所以我会继续那里,我将搜索该公司的公司和搜索或员工,并尝试找到有人。您可以在LinkedIn上发送一条消息,或者您实际上可以尝试一些偷偷摸摸的方式来查找他们的电子邮件,就像在Gmail上有一个工具一样。所以,如果你只是测试了所有变化。

So say it's somebody like Craig Smith and they work for Google. So you try C. Smith @ google.com and your little ReportEev thing in google if it's the right one it will actually show up his profile because it'll link all the accounts and stuff and you can keep trying it. Usually if they're involved in marketing or sales they'll have their contact details somewhere on the web anyway but I always get a better response if I try and find somebody direct like that.

你提到了电话。实际上也没有错了。

马修:所以,如果你拿起手机,你想要简洁。你想去那里而不是那里…5分钟已经过去了,人们思考“所以他实际要求的是什么”

科林:是的。事件也很棒。当我在今年出去播客运动时,我做了一堆联系,现在我拥有这些个人电子邮件,我可以掌握的个人电话号码,并实际上为我们提供了几个赞助和评论。所以相处到你行业的活动。它可以展示在营销自己上花钱的民间。它表明,他们将更好的预算放入了能见度,你可以特别地与人们交谈,特别是这些贸易展示,他们是那些可能会在营销支出的地方摇摆的人还有。

所以事件实际上是一个很大的事。我知道要到达他们的费用,但它可以真的值得投资。

我们的读者思考是什么如何接近潜在的广告商&赞助商? Podcraft S7E06.

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  1. 良好的信息。一旦你有协议做某事,就会听到你们谈论赞助的长度。一世’vere惊讶于有多少人毫不希望与我一起做一集并且很好奇’也发生在你身上。